對(duì)于商業(yè)攝影來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)客戶也是非常重要的一環(huán)。作為一名專業(yè)的商業(yè)攝影師，想要在市場(chǎng)上取得一片天，不僅要有一定水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，更要懂得打動(dòng)客戶的心。其實(shí)客戶經(jīng)營(yíng)在某種程度上和經(jīng)營(yíng)一段感情略同，雖說(shuō)「客戶心，海底針」（誤），但遵從一些基本原則，必定能讓你的「感情路」少些顛簸。

一切從了解她（他）開(kāi)始

無(wú)論是追求某個(gè)人，還是和某人交往，對(duì)她的了解都是非常必要滴。同樣套用到客戶的身上，在進(jìn)行拍攝之前做好相關(guān)的功課，諸如了解對(duì)方的品牌風(fēng)格、企業(yè)背景、商品種類、觀察她們喜歡的攝影風(fēng)格之類的，在此基礎(chǔ)上去做攝影規(guī)劃或?qū)�客戶進(jìn)行提案，都會(huì)比較有把握。另外，有時(shí)候把你的拍攝對(duì)象的名稱（姓名）記清楚也是很有必要的，例如拍攝企業(yè)大人物，或是某些特定產(chǎn)品時(shí)，這些都能讓客戶感覺(jué)到你的用心，并且重視這份工作。

▲有的公司高層特別在意別人認(rèn)不認(rèn)識(shí)他，所以一定要做好功課！（圖片來(lái)源：The Phoblographer）

遲到是萬(wàn)惡的

守時(shí)在于任何時(shí)候都十分重要，就算平時(shí)朋友家人能包容你的各種小遲到，但日子久了，難免造成個(gè)人形象的扣分，更別說(shuō)客戶了。無(wú)論是商談還是拍攝執(zhí)行，寧可提早到約定地點(diǎn)，也不要遲到讓客戶等，尤其是拍攝執(zhí)行時(shí)更應(yīng)預(yù)留準(zhǔn)備時(shí)間，盡量在客戶到場(chǎng)前完成準(zhǔn)備工作，以在客戶到來(lái)時(shí)能從容地跟他們打招呼，并說(shuō)明今天的拍攝計(jì)畫。

▲就算是約客戶喝咖啡，也千萬(wàn)不要遲到啊！（圖片來(lái)源：The Phoblographer ）

準(zhǔn)時(shí)交件不Delay

準(zhǔn)時(shí)交件也是攝影案件中重要的一點(diǎn)，或許這部分多半以客戶的要求為準(zhǔn)，但當(dāng)其提出的交件時(shí)間過(guò)于苛刻時(shí)，要耐心并專業(yè)地與客戶商談。在抓交件時(shí)間時(shí)，記得預(yù)留緩沖意外的時(shí)間，以防后制過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)狀況能有時(shí)間處理；若意外發(fā)生，有時(shí)提前交件也能給客戶帶來(lái)驚喜。（編按：「有時(shí)」的掌握是門藝術(shù)，看大家怎么拿捏啰。）

▲交件Delay對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，或許就跟火車、飛機(jī)Delay一樣令人心煩。（圖片來(lái)源：The Phoblographer）

保持積極的態(tài)度

不管面對(duì)感情還是工作，積極的態(tài)度都能帶給對(duì)方好的印象，它不僅能讓對(duì)方感受到你的重視和用心，也比較容易得到積極的回應(yīng)。好比積極向客戶提案，在必要時(shí)能獲得客戶更多的建議，不管這些建議對(duì)來(lái)說(shuō)有沒(méi)有用；在進(jìn)行人像拍攝時(shí)積極調(diào)動(dòng)拍攝對(duì)象的情緒，與之互動(dòng)，也更容易拍到你想要的畫面。

▲用你的積極態(tài)度，給予身邊的人正面能量吧。（圖片來(lái)源：The Phoblographer ）

貼心地附加小驚喜，讓她（他）更愛(ài)你

就算不是特別的日子，有時(shí)給女（男）友一些小驚喜，總是能讓感情升溫。給客戶一些適當(dāng)?shù)摹感∏伤肌够颉感◇@喜」，也是提升自身好感度的撇步之一。在有余力的前提下，可以給客戶一些加值服務(wù)，例如替他多拍一點(diǎn)指定之外的照片，或是來(lái)點(diǎn)特別服務(wù)，用其他特別的鏡頭來(lái)拍攝不同效果的照片等，讓客戶覺(jué)得你真貼心或是「賺到了」，留下美好印象。

▲讓客戶嘗一些甜頭，他也會(huì)為你多做些宣傳和正面評(píng)價(jià)。（圖片來(lái)源：The Phoblographer ）

展現(xiàn)自信才能讓她（他）信賴

讓他人信賴你之前，你必須信賴自己，如果你自己都無(wú)法信任自己，又該如何取信于人呢？作為一個(gè)攝影師，必須對(duì)自己的專業(yè)抱有一定自信，要能讓客戶感覺(jué)到你很清楚自己在做什么，要怎么拍，用什么樣的器材。信任你的專業(yè)，他們才會(huì)最大限度地配合你的工作，甚至給你更大地發(fā)揮空間。

▲自信常常是成功的必要元素之一，但切忌過(guò)了頭喔！（圖片來(lái)源：The Phoblographer ）

遇到危機(jī)，保持鎮(zhèn)定并冷靜處理

危機(jī)處理也是專業(yè)能力之一，拍攝過(guò)程中，難免碰到一些突發(fā)狀況，例如器材倒了、線路壞了、突然變天等，這時(shí)絕對(duì)要用你的冷靜來(lái)Hold住全場(chǎng)，思考解決途徑，必要時(shí)也可與客戶做討論。切忌手忙腳亂，你的慌亂不僅有失專業(yè)，也會(huì)讓客戶變得更加緊張，以導(dǎo)致更糟的局面。

▲拍攝執(zhí)行前要預(yù)想可能遇到的狀況，并有相對(duì)的應(yīng)急措施，以更好地避免狀況發(fā)生時(shí)的慌亂。